Maaş Pazarlığı Yaparken Nelere Dikkat Edilmelidir?

İş dünyasında hayat yoğun bir şekilde akarken, birçok iş veren çalışanlarını korumak ve yenilerini de bünyesine eklemek istiyor. Bu durum yeni pozisyon arayan bireyler için harika bir haber olsa da yeni iş görüşmesine girecek ve çok deneyimi olmayan bireyler için zorlayıcı bir durum olabilir. 

Yeni bir işe başvurmanın en stresli kısmı, para konusu açılmaya başladığı zamanlar olmaktadır. Spesifik olarak, yeni pozisyonunuzda ne kadar çalışacağınız ve ne kadar maaşa sahip olacağınız oldukça önemli konulardır. Kariyerinizde yeni bir sayfa açarken hak ettiğiniz maaştan daha az bir ücret ile karşı karşıya geldiğinizde maaş pazarlığı yapabilirsiniz fakat, burada da şu konu ortaya çıkıyor; güven oluşturmak zaman ve pratiklik gerektirir. Öncelikle şunu unutmamalısınız ki yeni mezun olabilir ya da köklü deneyime sahip olabilirsiniz, ancak her iki durumda da maaşınız için pazarlık yapacak gücünüz var. İş verenler şirkete değer katacak ve sunacağınız değer için adil bir şekilde ödeme yapmalıdır. Yeni mezunlar maaş pazarlığında diğer nesillere göre daha az cesur olabilirler, bu noktada göz önünde bulundurmanız gereken konu ise maaş pazarlığınızı yaparken ihtiyacınız olan birkaç taktik olmaktadır. 

Her ne kadar göz korkutucu bir süreç olarak algılansa da aslında iş verenlerin %84’ü, iş adaylarının maaş pazarlığı yapmasını bekliyor. Size sunulan ilk teklifi direkt olarak kabul ediyorsanız belki de daha yüksek bir ücreti kaçırmış oluyorsunuz demektir. Peki, maaş pazarlığı yaparken dikkat etmeniz gereken konuların neler olduğunu biliyor musunuz?

Bu rehberde sizlere tam da bunu açıklayacağız. Daha detaylı bilgiyi incelemek isterseniz maaş pazarlığı nasıl yapılır başlıklı yazımıza göz atabilirsiniz. 

Pazarlık Yaparken Göz Önünde Bulundurmanız Gereken 5 İpucu

Temel olarak maaş hakkında birkaç temel öğeye sahip olduğunuzda, beklenen maaşınızı belirtmek kolay olabilir. Çok yüksek ya da çok düşük ücretler talep ettiğinizde, pozisyonu elde etme olasılığınız düşecektir. Bu nedenle maaş hakkında kararınızı vermeden önce sizin için hazırlamış olduğumuz 5 yönerge üzerinde düşünebilirsiniz:

Mevcut Maaş ve Kendi Araştırmanız

Mevcut maaşınız, firmadan ayrılmak istediğiniz takdirde üzerine ekleyeceğiniz fiyatı belirleyici unsurdur. İş değiştirmek, çoğunlukla bireylerin daha yüksek ücret beklentisi olduğu anlamına gelir. Bu nedenle ciddi maaş pazarlığı sürecine ihtiyaç duyulmaktadır. 

Bir sonraki iş görüşmenize rahat ve stressiz girmenin en iyi yollarından biri, piyasada pozisyonunuz için araştırma yapmaktır. İş sitelerinde gezinebilir, meslektaşlarınız ile bu konu hakkında fikir alışverişi yapabilir, deneyiminizi, bilginizi ve beceri setinizi de üstüne koyarak kendinize ait bir maaş skalası oluşturabilirsiniz. Metropolde yaşamanın maliyeti, kırsal alanlarda ya da küçük yerleşim yerlerinde yaşamaya göre daha yüksek maaş getirecektir. Bu nedenle maaş pazarlığınızı yaparken coğrafyayı da hesaba katmalısınız. 

Becerileriniz ve Deneyimleriniz

Beceriler ve deneyim ayrılmayan bir takımdır ve temel bir gereklilik olarak iş veren, iş adayına teklifini sunarken bakması gereken özelliklerdir. Sahip olduklarınızın düzeyi hem sizin hem de iş vereninizin rahat edeceği bir ücreti yazmasına sebep olacaktır. Bu noktada işin tanımı ve iş talepleri ücretin belirlenmesinde rol oynarken sizin maaş beklentinizin altında kalıyorsa maaş pazarlığına gidebilirsiniz. Pozisyonunuz için ne kadar ödeme almanız gerektiğine dair bir fikriniz olduğunda, maaş pazarlığında sohbet havası şeklinde bir yaklaşım görülebilir. Teklifi kibarca reddedebilir, kendinizi net cümlelerle ifade edebilir ve beklentileriniz hakkında konuşabilirsiniz. 

Çalışacağınız Pozisyonun Niteliği

Düşük deneyim seviyesine sahipseniz, yeni başlayacağınız işlerin çoğunda düşük maaşa eğilim gösterebilirsiniz. Halbuki çalışacağınız işin niteliği ve pozisyonunuz için talepler doğrultusunda maaş pazarlığı yapmalısınız. Farkındalık kazanmış olduğunuz, değerinizin şüphesiz yüksek olduğu inancı nedeniyle maaş pazarlığı yapabilir, orta seviye pozisyonlar için rekabetçi davranış sergileyebilirsiniz.

Piyasadaki Maaşlar Ne Durumda Kontrolü Yapmalısınız

Ekonomik koşullar, deneyim seviyesi, iş niteliği vb. unsurlar maaşınızı ve ek faydalarınızı etkileyecektir. Bu, piyasadaki arz – talep dengesinden kaynaklanmaktadır. Sizin mesleğiniz ve deneyim seviyenize göre iş vereninizin size sunduğu maaş aralığı ile talep ettiğiniz maaş arasında tutarsızlık varsa, hayır diyebilir ve talep ettiğiniz maaş konusunda iş vereninizi bilgilendirebilirsiniz. İletişim dilinizde ikna eylemi hassas bir noktadır. Fazla ısrarcı olmadan ya da stresinizi çok yansıtmadan talepleriniz doğrultusunda maaş pazarlığı yapabilirsiniz. 

Kendinize Karşı Maaş Pazarlığı Yapmayın

Maaş pazarlığı yaparken en önem vermeniz gereken konu ise, maaş geçmişinizi iş vereniniz ile paylaşmak olmaktadır. Geçmiş maaşınız, maaş pazarlığı esnasında alakalı olan bir konu değildir. Bu nedenle geçmişte kazandığınız meblağları kendinizde saklamalı ve güncel deneyiminiz ve bilgi birikiminiz ile ilgili konulara odaklanmalısınız. Aynı zamanda daha önce firmaya talepte bulunurken herhangi bir maaş beklentisi yazdığınızda, firmadan daha yükseğini istemek biraz yanlış bir adım olacaktır. Firma sizi uzun zaman diliminde görüşmeye çağırabilir, bu nedenle herhangi bir maaş skalası belirtmezseniz güncel, pozisyonunuza ve deneyiminize uygun bir maaş elde etme şansınız daha yüksek olur. 

Yüksek bir maaş beklentinizin olması yanlış değildir fakat zamansız açılan konu sonucunda firma ile ilgili ilişkinizi kesmenize yol açabilen bir detaydır. Maaş pazarlığı süreci, iş görüşmesinin bir bölümünü oluşturmaktadır. Bu nedenle net ifadeler ile iş vereninize yaklaşmalı ve talepleriniz konusunda saygı çerçevesi içinde ısrarcı olmalısınız.