Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?

İş arama süreci sona erdiğinde iş veren bir iş teklifi uzatır, sözlü ya da yazılı olarak önerilen bir maaş ile birlikte, iş yerinde sahip olacağınız haklarınızı paket halinde sunmalıdır. Size teklif edilen ücretin eğitiminiz, kariyer seviyeniz, beceri setiniz ve deneyiminiz ile uyumlu olmadığını düşünüyorsanız, daha fazla maaş için pazarlık yapmayı tercih edebilirsiniz. Ayrıca öneri olarak iş haklarınız gibi ek avantajlar da sunabilirsiniz. 

İşe yeni başlayacak ya da terfi alacak bireyler için maaş pazarlığı yapmak, tehlikeli sularda gezinmek gibi hissettirebilir. Tüm duruma göz atacak olursak, istediğinizi alamazsanız? İş veren sinirlenirse? Ya da maaş pazarlığı becerileriniz o kadar iyi değilse? İş teklifini tamamen elinizden kaçırırsanız? Tüm bunların cevabını kendi içinizde bulmanız çok zor. Lakin korkmayın. Maaş pazarlığının nasıl yapılacağını öğrenirseniz ve sürece doğru yaklaşırsanız, gelirinizi artırmanın en hızlı ve en etkili yollarını keşfetmiş olacaksınız. Şimdi her şeyi geride bırakın ve derin nefes alın, maaş pazarlığını nasıl yapacağınızı öğrenin. 

Maaş pazarlığını nasıl yapacağınız aşağıdaki ipuçları ile verilmiştir;

• Becerilerinizin, eğitiminizin, deneyiminizin ve statünüzün piyasa değerini araştırın. 
• Kendinize öncelik olarak gerçekçi hedefler doğrultusunda bir maaş skalası yapın. 
• İş verenin maaş konusunu açmasını bekleyin. Aksi takdirde iş hayatındaki sorunları çözmek için odaklanmadığınızı ve sadece yüksek gelir elde etmek için o firmayı seçtiğiniz düşünülür. 
• Hak ettiğinizi düşündüğünüz maaş ile ilgili isteme yapmadan önce bir alıştırma yapın. Anahtar kelimelerinizi özenli seçin ve yumuşak iletişim tonu ile giriş cümlenize başlayın. 
• Maaş geçmişinizi yeni firmalar ile paylaşmayın. Geçmiş maaşınız sizi düşük gelire yönlendirir.
• Maaşınız ile birlikte size hem iş hayatınızda hem de özel hayatınızda sağlayacak faydaları da konunun içine dahil edin. Tazminat haklarınız, iş haklarınız, primleriniz, erzak ve yardım faydalarını iyi araştırın ve firmanın hangilerini karşılayıp karşılamadığını kontrol edin. 
• Pazarlık payı bırakın. Düşündüğünüz fiyat üzerinden biraz daha üstünü söyleyebilir, makul seviyede yapılan indirimi hoş görebileceğiniz kadar maaşta pazarlık yapabilirsiniz. 

Mevcut iş yerinizden memnun olmanıza rağmen maaş pazarlığı yapmak istiyorsanız, önünüze gelen fırsatları değerlendirebilirsiniz. Yeni fırsatlar ile kendinizi geliştirmek için ilgileniyor fakat öncesinde iş vereninize bu fırsatı açıklayarak ondan hamle bekliyorsanız, bu kabul edilebilir bir davranış olacaktır. Bu noktada dikkat etmeniz gereken nokta ise dürüst davranmak olacaktır. Maaşınızda iyileştirme istemek için yapacağınız blöfler ortaya çıktığı takdirde oldukça riskli bir duruma sürükleneceksiniz. 

Maaş pazarlığını ya da tekliflerini nasıl yöneteceğinizi bilmek, yaptığınız iş için adil bir şekilde sonuca varmanızı sağlayacaktır. Ancak, tüm bunlar yetenek gibidir, iyi bir şekilde yapabilmeniz için hazırlık ve pratik gerektirir. Daha rahat bir şekilde maaş pazarlığı yaparken nelere dikkat edilmeli konusuna göz ayın

Maaş Pazarlığına Hazırlanmak İçin 6 İpucu

İlk iş görüşmeniz olabilir ya da çalıştığınız firmadan terfi almış olabilirsiniz. Her halükârda sohbet tadında bir mülakat ile karşı karşıya kalacaksınız. Maaş pazarlığına girmeden önce biraz kendi kendinize hazırlanmalı ve pratik yapmalısınız. Heyecanınıza ve stresinize yenik düşmemek adına yapacağınız hazırlıklar, sizi iş veren karşısında dinamik tutacaktır. 

Maaş pazarlığına hazırlanmanızı kolaylaştıracak ve süreci rahatlatacak 6 ipucunu sizin için derledik.

Sunacağınız Değerlerinizi ve Yeteneklerinizi Belirleyin

Maaş pazarlığı süreci başlamadan önce iş verene hangi yeteneklerinizi ve değerleri sunacağınızı iyi analiz edin. Her yeteneğiniz her işe uygun değildir. Eleme yapmalı ve aralarından sadece değerlendirilebilecek yetenekleri sunmalısınız. Her firmanın aradığı belirli kriterler ve yetenekler vardır. Bu kriterler doğrultusunda size uygun olan seçenekleri, firmanın istekleri ile eşleştirerek bağdaştırabilirsiniz. Böylece firma ile daha yakından ilgilendiğinizi iş verene göstermiş olursunuz. 

Stresinizi Kontrol Altına Alın

Hayatın bir parçası olduğunu kabul ettiğimiz, hatta dozunda yaşanılan stresin insanı geliştiren ve motive eden noktalarını sahiplendiğimiz stres, kontrol edilmediği takdirde ucu bucağı olmayan yönlere gidebilir. Sağlığı olumsuz etkileyen stres, iş veren ile görüşme esnasında da titremenize, sesinizin çatallaşmasına ve istediklerinizi net bir şekilde söyleyememenize neden olacak. Bu nedenle, maaş pazarlığı yapmaya gitmeden önce stres yönetimi için nefes egzersizleri yazımızı okuyabilir ve birkaç adımda yapmanız gerekenleri öğrenebilirsiniz. Her zaman sakin, soğukkanlı ve nazik olun. 

Kendinize İnanın ve Güvenin

Tartışma anını güzel bir şekilde yönetmek, özgüvenli devam etmek en az söylediğiniz sözler kadar önemli olmaktadır. İşvereninize kendinizi ne kadar ispat eder, özgüvenli olduğunuzu aktarırsanız, iş vereniniz geri bildiriminizi değerlendirirken emin bir şekilde değerlendirecektir. Güven eksikliği yaşadığınızda, sorunuz için aşırı açıklama gereksinimi duyacak ve özür dileme ile sonuçlanacaktır. Bunun yerine, özgüveninizi geliştirmek için ipuçları yazımızı okuyun, ihtiyaçlarınızı kısa bir özet şekilde, talep ettiğiniz maaşı güvenle ve basit bir dille belirtin. 

Soru Sorun

İş vereniniz olumsuz tepki veriyorsa ya da şaşırmış görünüp hemen reddediyorsa kendinize olan özgüveninizi kaybetmeyin ve sakin kalmaya gayet gösterin. Konu ile ilgili daha fazla bilgi edinmek ve sohbetin devamını sağlamak için açık uçlu sorular ile tepkisini ölçmeye çalışın. Soru sormanın eşiğini iyi ayarlayın. Fazla soru sorduğunuzda iş vereniniz bunalabilir ya da az soru sorduğunuzda neden soru sormuyorsun gibi geri dönüşlere maruz kalabilirsiniz. Her eylemin dozunda oluşu gerginliği alır. Bu nedenle daha öncesinde firma ile ilgili araştırma yapabilir ve soruları bir deftere not alabilirsiniz. İş vereninizin bu azminizden etkileneceğinden eminiz.  

Zor Sorulara Hazırlanın

İş verenler motivasyonunuzu anlamak ve çabuk pes eden biri olmadığınıza emin olmak adına sizi zorlayacak sorular soracaktır. Bazen göz korkutucu olsa da bu tip mülakatlardan geçebilmek için analitik düşünme yeteneğinizi artırın başlıklı yazımızı okuyabilir ve iş dünyasında kontrolü elinize alabilirsiniz. “Şirket konusunda en iyi seçimin biz miyiz? Neden?”, “Maaşta istediğimiz ücreti kabul etmeye razı mısın?”, “Sizin teklifiniz nedir?” gibi soruları önceden okuyarak kendi kendinize pratik yapmalısınız.

Her Durumda Saygınızı Koruyun

İş görüşmeleri ve maaş pazarlıkları her zaman gerginliklerle dolu olabilir fakat tüm sürece rağmen konuşmayı her zaman olumlu bir noktada tutmaya önem verin. İletişim dilinize dikkat edin ve neler yapabileceğinizin listesini oluşturun. Tüm koşulları öncesinden kendi içinizde değerlendirin. İş vereniniz olumlu bir yapıya ya da gergin bir yapıya sahip olabilir. Siz ikisine de hazırlıklı olmak adına 5 adımda zor insanlarla uğraşma yöntemlerini inceleyin ve görüşmeye net bir şekilde hazırlanın. 

Maaş Pazarlığı Yapmak Neden Bu Denli Önemlidir?

Maaş pazarlığı yapmak, işi alacak bireyler için ürpertici gelse de istihdam sürecinin tamamen normal bir parçasıdır. Hak edilen maaşı almak, kariyer hayatınızda yüksek motivasyon ve verimlilik ile ilerlemek ile aynı anlama gelmektedir. İşe gireceğiniz firma ya da iş veren, size ve yeteneklerinize değer verdiğini ancak maaş ve sunduğu haklar ile gösterebilir. Maaşınız aynı zamanda şirket içinde iş – kariyer dengesini, normal hayatınızda iş – yaşam dengesini kurarken, iş esnekliği de iş – sağlık dengesini kurmaktadır. Bu avantajlar için, hayatınızı daha refah seviyesi yüksek bir biçimde idame ettirebilmek için maaş pazarlığı yapmak önemlidir. 

İstediğiniz maaşta tutarlı olmalı ve ölçülebilir hedefler doğrultusunda beklentinizi gerçekleştirmelisiniz. Bu çizginin ucu oldukça açıktır; kendinizi ne altta tutmalısınız ne de çok yukarda. Özellikle kariyerinizde belli bir noktaya ulaşmışsanız maaş beklentiniz biraz daha yüksek olabilir ve iş veren tarafından bu anlaşılır. Fakat istediğiniz maaş aralığından size sunulan ücret daha düşükse kibarca teklifi reddedebilir ve iş verenin maaş konusunda esnek olup olmayacağını gözlemleyebilirsiniz. Gözlem yeteneğinizi nasıl geliştirebilirsiniz başlığında hayatı ve iş dünyasını daha bilinçli bir şekilde keşfedebilir ve adımlarınızı daha sistematik bir şekilde atabilirsiniz.

Maaş Pazarlığı Esnasında Göz Ardı Edilmemesi Gereken Diğer Konular

Maaş pazarlığı esnasında, radarınızda maaş dışında bir şey olmasa da hayatınıza değer katacak, maliyetten tasarruf ettirecek bazı konular vardır. Bir işe girerken ya da terfi istediğiniz zamanlarda sadece maaşa takılıp kalmayın, size sunacakları paketin dinleyin ve paketin tamamını değerlendirin. İş için en iyi aday olduğunuzu kanıtladıktan sonra iş verenin beklentilerini tam olarak anlamaya çalışacağınız bir süreç başlayacak. Bu noktada hemen maaş pazarlığına başlamayın. Erken pazarlık yapmak, iş teklifinizi değerlendirme şansınıza zarar verir. Maaş pazarlığının ne zaman yapılabileceği ile ilgili detaylı bilgi için bu içeriğe göz atabilirsiniz.

• Uzaktan çalışma ya da esnek çalışma günleri çalışan için elde edilmesi güzel bir fırsattır. Evden çalıştığınızda kendiniz daha verimli hissediyorsanız neden bu avantajı elde etmek için teklif sunmayasınız?
• Mesleki gelişim fırsatlarını takip etmelisiniz. Kariyeriniz için eğitimlere, sertifika programlarına ve fuarlara katılmanıza destek olacak iş yeri, geleceğinize katkı sağlayacaktır. 
• Şirket telefonu, arabası, teknolojik ekipmanı vb. hayatınızı kolaylaştıracak ürünler ile sizi desteklemeli. İşinize yardımcı olacak ek kaynaklar konusunda isteğinizi net bir şekilde dile getirmelisiniz. 
• İşe geliş – gidiş masraflarınız ve yiyecek masraflarınız da oldukça önemli ihtiyaçlardır. Bu konuyu netleştirmeden teklifi değerlendirmemelisiniz.
• Sağlık hizmeti talebinde bulunmak karlılığınıza değer katacak etkendir. Sadece sağlık sigortası değil aynı zamanda diş sağlığı ve göz sağlığı sigortası ile ilgili de sorularınızı iş vereninize iletebilirsiniz.
• Çalışma saatleri ve tatil günleri, senelik izin günleriniz ve raporlu süreleriniz firmanın size sunacağı diğer avantajlardır. Bu günleri istediğiniz zaman kullanıp kullanamıyor oluşunuz demotive edici bir harekettir. 

Maaş pazarlığınızı nasıl yapacağınızı bilmek, bir işe başvurmanın ya da terfi almanın en önemli parçalarındandır ve değerli bir beceri gerektirmektedir. Maaşınızı iyileştirmenin ya da yeni işe girerken teklifin üzerinde bir fiyat vermenin biraz göz korkutucu olduğunu biliyoruz, ancak istediğiniz ve hak ettiğiniz maaşı istememek, kendinize yapacağınız bir yanlış olmaktadır. Bu durum aynı zamanda gelecekte çıkış hakkınızı isterken düşük tazminata da yol açar.