9 Etkili Adımda Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?

Yakın zamanda bir terfi kazandınız - tebrikler! Açıkçası, sıkı çalışmanız, insiyatifiniz ve özveriniz karşılığını verdi yada iş yerinizde 1 yılınız doldu ve zam döneminiz geldi.Terfinizden veya bu yılki zamdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmalısınız. Terfinizle birlikte maaş artışı alıp almadığınızdan emin değilseniz, şimdi bir tane istemenin tam zamanı. 9 adımda maaşınız üzerinde nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Bir maaş pazarlığı için 9 adım

Müzakere etmek asla kolay değildir, özellikle de konu yöneticinizle para konuşmak ise. Bununla birlikte, 1 yıl boyunca harcayacağınız vaktin ve çabanızın değdiğinden emin olmak için, maaşınızı müzakere etme zamanı geldiğinde bunu asla otelemeyin ve bu 9 adımı takip edin.

1. Araştırmanızı yapın

Maaş artışı için pazarlık yapacaksanız, pozisyonunuzdaki veya sektörünüzdeki kişilerin aldığı ortalama maaşı bilmek önemlidir. Bunu anlamanın birkaç yolu var.

Bir yol, danışmanlarınızdan veya ekip üyelerinizden tavsiye istemektir, ancak bunu dikkatli bir şekilde yapmanız gerekecektir. İş arkadaşlarınız, işyerinde çatışmaya yol açabilecek büyük bir tutarsızlık ortaya çıkması durumunda maaşlarını sizinle tam olarak paylaşmak istemeyebilirler. Açıkçası, kimse bunu istemez, bu yüzden kesin bir sayı yerine bir maaş aralığı ve bazı yararlı ipuçları isteyin.

Başka bir yol da çevrimiçi maaş bilgilerini aramaktır. Bazı web siteleri ortalama maaş sunarken, diğerleri deneyiminize dayanarak sizin için neyin muhtemel olduğunu anlamanıza sağlar. Ayrıca benzer iş unvanlarına bakabilir ve işe alım sitelerindeki iş tanımlarında diğer kuruluşların neler sunduğunu görebilirsiniz.

Ne kadar maaş bekleyeceğinizi anladıktan sonra, bunu müzakerelerinize getirebilirsiniz. Yine de birkaç ek faktör maaşınızı etkileyebilir - kuruluşun geliri, şirketin ne kadar süredir faaliyette olduğu, profesyonel geçmişiniz ve daha fazlası.

2. Değerinizi bilin

Terfinizle yada yeni yılınızla birlikte daha yüksek bir maaşı hak ettiğinize inanıyorsanız, bunun neden böyle olduğunu göstermeniz gerekir. Örneğin, size terfi vermek yerine terfi talebinde bulunduğunuzu varsayalım. Bu durumda, yöneticiniz yeni pozisyonu maaşınızı artırmadan sizi tatmin etmenin bir yolu olarak görebilir. Bununla birlikte, daha yüksek bir pozisyon, maaş görüşmenizde faktör olarak kullanabileceğiniz daha fazla fırsat ve potansiyel olarak daha fazla çalışma saati getirir.

Yaptığınız tüm çalışmalardan ve kuruluşa kattığınız değerden bahsetmek de önemlidir. Davanızı hak ettiğinizi bildiğiniz maaş artışına bir adım daha yaklaştırmak için yüzdeleri ve verileri kullanın.

3. Aklınızı yeni fikirlere açık tutun

Müzakere sürecinde, açık fikirli ve düz bir kafa tutmalısınız. Bunun nedeni, bazı durumlarda kurumunuz size istediğiniz maaşı veremeyebilir. Örneğin, departmanınızın bütçesinde size zam yapacak yer olmayabilir. Bu durumda, iş hayatınızın diğer kısımlarını müzakere etmeyi deneyebilirsiniz. Bu, daha esnek bir çalışma programı istemek veya daha fazla ücretli izin almak anlamına gelebilir.

4. Başarılarınızı takip edin

Ofisteki ilk gününüze bakın ve o zamandan beri başardığınız her şeyi düşünün. Kuruluşunuza fayda sağlamak için özel olarak ne yaptınız? Aylık satış hedeflerinizi defalarca aştınız mı? Departmanınızdaki herkesten daha fazla müşteri getirdiniz mi? Her iki durumda da, müzakere araçları olarak kullanmak için tüm bunları yazmalısınız. Ne kadar çok örnek ve veri sağlarsanız, zam için o kadar güçlü bir aday olabilirsiniz.

5. İleriyi düşünün ve planlayın

Bir zam pazarlığı yapamazsanız, bir sonraki fırsatın ne zaman olabileceğini yine de tartışmalısınız. Kuruluşun bütçesi şu anda bir artışa izin vermiyorsa, yöneticinizden tüm bunlar hakkında tekrar konuşabileceğiniz bir tarih isteyin. Ayrıca, konuşmanın gerçekten gerçekleşeceğinden emin olmak için o tarihte bir toplantı rezervasyonu yapmayı deneyebilirsiniz.

Ayrıca yöneticinize zam almak için hangi beklentileri karşılamanız gerektiğini sorabilirsiniz. Size belirli bir zaman dilimi içinde ulaşabileceğiniz ulaşılabilir hedefler vermelidirler. Ya da onları bitirdikten sonra bir artışa yol açacak mantıklı hedefler belirlemek için onlarla birlikte çalışabilirsiniz. Artışınızı almak için bu yöntem, yöneticinizin adımları attığınızı görebilmesi için düzenli performans incelemeleri planlamakla faydalı olacaktır.

6. Ne istediğinizi sormaktan korkmayın

Bir yöneticinin size terfi veya zam vermesi her zaman güzel bir jesttir. Bununla birlikte, tek başına bir terfi yalnızca gerçekten hak ettiğiniz şeyin başlangıcı olabilir. Terfi genellikle daha fazla sorumluluk getirdiğinden, makul bir şekilde daha yüksek bir maaş isteyebilirsiniz. Bu nedenle, yöneticiniz size bir terfi teklif etti ve zam teklif etmediyse, biraz rahatsız edici veya korkutucu gelse bile devam edin ve kesinlikle zam isteyin.

Burada sizin için iyi haber şu ki, son yıllarda İK ekipleri yüksek oranda çalışanları elde tutmaya odaklandı. Bu, temel olarak, kuruluşların ekiplerini mutlu etmek için genellikle yapmaları gerekeni yapacaklarını söylemenin süslü bir yolu. Bu size tam olarak ne istediğinizi sormak için harika bir zemin sağlar.

7. Bir yedek planla pazarlığa oturun

İlk planınızın işe yaramama ihtimali vardır, bu nedenle bir yedek plan düşünmek en iyisi olabilir. Bu plan, daha küçük bir zam kabul etmek, ancak karşılığında daha fazla izin istemek olabilir. Ya da maaş promosyonu alamamayı telafi etmek için karma bir çalışma programı talep ediyor olabilir. Birkaç seçenek yazın ve ikiniz de bir anlaşmaya varana kadar yöneticinize sunun.

8. Hem esnek hem de sağlam olun

Bir şirkette uzun yıllar geçirmek, bir şeyi doğru yaptığınızı açıkça gösterir - bu, kutlamak için bir nedendir! Ve buna uygun daha yüksek bir maaş isteyebilirsiniz. Sonuçta, bu deneyimi kazanmak için çok çalıştınız. Ancak hepimizin duyduğu bir şarkıdan alıntı yapmak gerekirse, her zaman istediğinizi elde edemezsiniz.

Bu, hayal ettiğinizden başka bir şeyi kabul etmekte sorun yaşamamanız gerektiği anlamına gelir. İstediğiniz maaşta katı olabilirsiniz, ancak alamazsanız esnek olun. Ne de olsa, maaş değişikliğine birçok faktör giriyor ve bazen istediğiniz oranda zam alamayabilirsiniz.

9. Hedefleriniz için çalışmaya devam edin

Daha yüksek bir pozisyon ve maaş sadece bir kerelik bir şey değildir - kariyeriniz boyunca birçok kez terfi ve zam alabilirsiniz. Terfinizi ve zamları kariyer yolunuzun başlangıcı olarak kabul edin ve yöneticinizi hedefleriniz ve ilerlemeniz hakkında bilgilendirmeye devam edin.

İlerlemenizi gözden geçirmek, tavsiye ve girdi istemek için yöneticinizle haftalık veya aylık bire bir toplantılar ayarlayabilirsiniz. Bu yinelenen toplantılar, yöneticinize, bir gün içinde bulunduğunuz kurumu daha da yukarı taşımak için gereken motivasyona ve insiyatife sahip olduğunuzu gösterecektir. Ve o gün geldiğinde, zam alabilirsin.

Neden maaş için pazarlık yapmalısınız?

“Para istemek, bana verilenler için minnettar olmadığım anlamına mı geliyor?” diye düşünebilirsiniz. Ancak, herkesin maaş üzerinde pazarlık yapma hakkı vardır ve bunun için en iyi zaman ya terfidir yada zam döneminidir.

Yöneticiniz muhtemelen diğer kuruluşların aynı pozisyon için size daha yüksek maaş teklif edebileceğinin farkındadır. Bu sizin için çok büyük bir avantajdır. Zam talebinizi kabul etmez ve bunun yerine işinizi bırakırsanız, kurumunuz yeni birini işe almak ve eğitmek zorunda kalacaktır. Bu onlara maaşınızı artırmaktan daha fazla zaman ve paraya mal olur. Maaş talebinizdeki bu dengeyi iyi sağlamalısınız.

Maas pazarlığınızda başarılar!