Havucunuzu Bulun: Dışsal Motivasyon Gelişmenize Nasıl Yardımcı Olur?

Muhtemelen bu duygunun bazı versiyonlarını duymuşsunuzdur. Birçoğumuz için yaptığımız iş içsel amacımızı ve tutkularımızı gerçekleştirmenin bir yoludur. Bunu kendi iyiliği için yapmaktan mutluyuz. Ancak bu, dış faktörlerin önemli olmadığı anlamına gelmez. İster bağımsız bir müteahhit, ister orta düzey bir çalışan veya bir girişimci olun, muhtemelen sabahları sizi yataktan kaldıran pek çok şey vardır.

Çocuk olduğun zamanları düşün. Ailen muhtemelen bulaşıkları yıkamanı, yatağını yapmanı ve çöpü çıkarmanı istedi. Ve sizi bir ceza veya ödül sistemi ile motive ettiler. Belki de altın yıldızlar, haftalık para yardımı ya da cezalı olma tehdidiydi. Her durumda, bunların hiçbiri yaşam görevinizle ilgili değildi.

Çoğumuz hala bir dizi dış motivasyona yanıt veriyoruz. Masaya yemek koymak için paraya ihtiyacın var. LinkedIn'de tanınma ve ödül, süslü bir iş unvanı ve beğeniler isteyebilirsiniz. Bunlar dışsal motivasyonlar olarak kabul edilir ve sizi en iyi durumda tutmak için harika araçlardır. Maddi ödüller (ve cezalar), sosyal dokumuzun bir parçasıdır. Onları düşünmeyebiliriz bile, ancak seçimlerimizde ve eylemlerimizde bizi motive ederler.

Sizi neyin motive ettiğini bilmek, kariyeriniz için harikalar yaratabilir. Size uygun bir yöne işaret edecek öz farkındalığın önemli bir parçasıdır.

O halde hadi konuya girelim ve dışsal motivasyonların nasıl çalıştığını görelim.

Dışsal Motivasyon Nedir?

İşte en sade ve yaygın motivasyon tanımı: İnsan davranışını şekillendiren ve sizi harekete geçiren şey.

Vücudumuz için temel ihtiyaçlarla motive oluyoruz: yemek, barınak ve güvenlik. Ancak bazen, temel ihtiyaçlarımızın zararına bile olsa, aidiyet, onay veya statü duygusu gibi daha az temel görünen şeylerle motive oluruz.

Pek çok insan Maslow'un hiyerarşisini duymuştur, ancak piramit şekli, insanların daha üst düzey ihtiyaçları temeldeki boşluklarla doldurmaya çalışmadığı anlamına gelmez. Bu nedenle, kirayı ödeyecek veya yiyecek satın alacak şekilde davranmak yerine sevgi, tatmin veya rahatlık peşinde koşan insanların örneklerini görebilirsiniz.

İki ana motivasyon kaynağı vardır: dışsal veya içsel. Detayları için motivasyon türlerine göz atmanızı tavsiye edebiliriz.

Dışsal Motivasyon Örnekleri

Herkes farklı motivasyonlara yanıt verir. Ve bir kişinin bir ödüle veya tehdide nasıl tepki vereceğini bilmek zordur. Ancak herkesin ilişki kurabileceği birkaç teşvik edici örnek var. Bir noktada, hepimizin refahımızı etkileyen temel psikolojik ihtiyaçları vardır:

• Gıda
• Barınak
• Emniyet

Bunlar güçlü dışsal motivasyonlardır çünkü yaşam için onlara ihtiyacımız vardır. İnsanlar gelirlerinin %40'ını barınma ve gıdaya harcamalarının bir nedeni var.

Başka bir seviyede, ikincil ihtiyaçlarla motive olabiliriz. Bunlar şunları içerir:

• Aidiyet
• Onay
• Statü

Bunlar bile bir zamanlar hayatta kalmak için gerekliydi. Bilim adamları, “aidiyet” ve “onaylanmanın”, yiyecek ve barınak bulmanıza yardımcı olabilecek ve sizi yırtıcılara karşı savunabilecek bir paketin parçası olduğunuz anlamına geldiğini öne sürüyorlar.

Motivasyon Teorileri

Motivasyon, psikoloji dünyasında yoğun olarak araştırılan bir olgudur. İşte yaptığımız şeyi neden yaptığımıza dair iki popüler teori.

İhtiyaçlar Hiyerarşisi

Liseden beri herhangi bir noktada psikoloji okuduysanız, muhtemelen Maslow'un hiyerarşisini duymuşsunuzdur. İnsan motivasyonlarını bir piramit içinde sınıflandıran bir teoridir. En alt seviyeden başlıyoruz ve ihtiyaçlarımız karşılandığında kademeli olarak yukarı çıkıyoruz. İşte her seviyenin bir dökümü:

• Fizyolojik ihtiyaçlar: hava, yiyecek, su, sıcaklık ve dinlenme
• Güvenlik ihtiyaçları: Güvenlik, emniyet
• Ait olma ve sevgi ihtiyaçları: yakın ilişkiler, arkadaşlar, topluluk
• Benlik saygısı: prestij ve başarı duyguları
• Kendini gerçekleştirme: kişinin tam potansiyeline ulaşması

Kendi Kaderini Tayin Teorisi

İnsan motivasyonu, kendi kaderini tayin teorisi ile yakından ilişkilidir. Psikologlar Edward Deci ve Robert Ryan tarafından 1985'te ortaya atılan teori, insanların büyüme, yeni beceriler ve fırsatlar aramaya doğal bir eğilimi olduğunu söylüyor.

Bu kavram aynı zamanda insanların içinde çalıştıkları organizasyonların - bir ev, bir ofis, bir lise sonrası kurum veya bir ulus olsun - bireylerin dış ve iç motivasyon ihtiyaçlarını desteklemesi gerektiğini belirtir. kendi kaderini tayin teorisi, bu ortamlar özerkliği, yetkinlik duygularını ve bağlantılılığı teşvik ettiğinde, bireyin motivasyon duygusunun artacağını söylüyor.

Dışsal Motivasyona Karşı İçsel Motivasyon

İçsel ve dışsal motivasyon arasındaki temel fark, birinin içten gelmesidir. Bu, kişisel olarak sizi ödüllendirdiği için bir görevi tamamladığınız anlamına gelir. Bunu yapmaktan bir şeyler türetirsiniz - tatmin, entelektüel uyarım, bir bağlantı veya anlam duygusu, korkunun hafifletilmesi gibi.

Bu farklı motivasyon türlerinin her ikisi de etkilidir - hatta birlikte dengelendiklerinde daha da etkilidir. Örneğin, üniversitede bir dönem ödevi üzerinde çalıştığınızı düşünün. Arkadaşlarınızla sinemada bir gece geçirmek için ödevinizi erken bitirmek istiyorsunuz. Bu dışsal bir motivasyondur. Makalenizi tamamlamak için içsel motivasyonunuz, hakkında yazdığınız konuya hakim olma arzunuzdur.

İçsel motivasyon tanımına dayanarak, uzun vadeli hedeflere ulaşmak için nasıl daha akıllıca bir strateji olduklarını görebilirsiniz. Kendinizi daha tatmin olmuş hissetmenize yardımcı olacaktır. Kimliğinize, tutkunuza, duygularınıza ve zekanıza dokunur.

Hem içsel hem de dışsal motivasyonları kullandığınızda, güçlenme ve gelişme duygunuz artacak ve daha çok çalışacaksınız. Hafızayı, uykuyu ve en önemlisi ruh halini düzenleyen bir nörotransmitter olan serotoninde bir artış yaşayacaksınız. Yeteneklerinize daha fazla güveneceksiniz ve devam etmek ve bir dahaki sefere daha iyisini yapmak için daha fazla enerjiniz olacak.

5 Dışsal Motivasyon Örneği

Dışsal motivasyonu her gün birçok biçimde kullanırız:

1. Birincilik madalyası kazanmak için bir basketbol turnuvasında elinizden gelenin en iyisini yapmak.
2. Sınıf arkadaşlarınızdan veya iş arkadaşlarınızdan övgü ve olumlu geri bildirim almak için sınıf için bir grup sunumu üzerinde çok çalışmak.
3. Puan veya indirim toplamak için geri ödemeli bir kredi kartı kullanmak.
4. Komutlarınızı dinledikten sonra onu bir ödülle ödüllendirerek köpeğinize itaat etmeyi öğretmek.
5. Maaş çeki almak için rutin iş görevlerini zamanında yerine getirmek.

Dışsal motivasyonun cezadan kaçınmayı içerdiğini unutmayın. Patronunuz tarafından azarlanmaktan kaçınmak için bir görev üzerinde fazladan çalışabilirsiniz.

 

İşyerinde Dışsal Motivasyon

Bir yöneticiyseniz, dışsal motive ediciler, çalışanlarınızın davranışlarını etkilemede çok önemli bir rol oynayabilir. İşin püf noktası, hangilerinin ekibiniz için en iyi sonucu vereceğini bulmaktır.

Maaş sayesinde zaten bir dereceye kadar dışsal olarak motive olmuşlardır. Ancak, özellikle iyi performans gösteriyorlarsa veya gelişmeyi teşvik etmeyi umuyorsanız, başka teşviklerle ödüllendirebilirsiniz;

• Zam
• Bonuslar
• Sağlık Yararları
• Ücretli Ekstra İzin Günleri

Bu, yalnızca çalışanlarınızı motive etmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda çalışan devrini azaltmaya da yardımcı olabilir. Ancak kendinizi yalnızca finansal motivasyonlarla sınırlamamalısınız - çalışanlarınız diğer teşviklere de yanıt verebilir. Çalışmaları olumlu sonuçlar veriyorsa, onları düzenli olarak övün. Olumlu pekiştirme, zihinsel sağlıklarını iyileştirecek ve kendilerini değerli hissetmelerini sağlayacaktır.

Ayrıca, iç rekabet için bir puan sistemi oluşturarak bazı görevlerini oyunlaştırabilirsiniz. En çok puana sahip olan bir ödül kazanır. Bu, ekibinizin doğuştan gelen rekabet duygusuna hitap edebilir ve sıkıcı görevleri daha heyecanlı hale getirebilir.

Dışsal Motivasyon Nasıl Uygulanır?

Dışsal motivasyonların başkaları tarafından kontrol edilmesi gerekmez. Sağlıklı alışkanlıklar oluşturmak, kendinizi geliştirmek veya kendinizi görevde tutmak için kendi ödül sisteminizi oluşturabilirsiniz. Telefonunuzda bir takip uygulaması kullanmayı, bir takvimi kontrol etmeyi veya beyaz tahtaya onay işaretleri koymayı deneyin. Bu, hızınızı korumanıza yardımcı olabilir.

Ödül her zaman iş için uygun olmalıdır. Çocuğunuza sadece odasını temizlemesi için bütün bir çikolatalı kek sözü verirseniz, ödüle değer verebilir ve davranışlarını değiştirmek yerine daha sık büyük takviyeler bekleyebilirler. Ebeveynler, öğretmenler veya bebek bakıcıları bunu yaptığında, çocukların içten gelen memnun etme ilgilerini baltalıyorlar.

Dışsal ödüller şu durumlarda en uygundur:

• İnsanların bir göreve ilgisi azdır.
• Birisi başlamak için becerilerden yoksundur.
• Kısa vadeli bir motivasyona ihtiyaç vardır.
• Uzun bir proje üzerinde çalışıyorsunuz ve başarıya ulaşmak için küçük teşviklere ihtiyacınız vardır.

Olumsuz Yönleri Nedir?

Yaşamak için dışsal motivasyonlara dayandığınızda, aşırı gerekçelendirme etkisine dikkat etmek önemlidir. Aslen psikoloji profesörü Dr. Lepper tarafından teorize edilen bu fenomen, dışsal bir motive edici, içsel motivasyonlarınızı ve içsel arzularınızı bastırdığında ortaya çıkar.

Dr. Lepper, çok fazla dış teşvik ile karşılaşıldığında, çocukların kendi iyiliği için iyi davranma arzusunu sonunda kaybettiğini öne sürdü. Diyelim ki çocuğunuza her temizlik yaptığında şeker veriyorsunuz. Bir dahaki sefere şeker vermediğiniz sürece oyuncaklarını toplamak istemeyecekler. Ya da daha da kötüsü, onlara şeker vermediğiniz sürece oyuncaklarını kırmakla tehdit edecekler – istediklerini elde etmeniz için size şantaj yapacaklar.

Bu tehlikeli bir dışsal motivasyon şeklidir. Sadece çocuklarda kötü davranışları teşvik etmekle kalmaz, yetişkinleri de olumsuz etkileyebilir. Belki de bir örnekle göstermek en basitidir. Aşırı haklılaştırma etkisi, hobilerin bir yan koşuşturma haline geldiklerinde çekiciliğini kaybetmelerinin nedenidir. Amatör bir ressam, yarattıklarını çevrimiçi olarak başarıyla satabilir.

Ancak çok başarılı olurlarsa, emeklerinin parasal değeri (dışsal ödül), bir hobi olarak resim yapma eğlencesinin (iç ödül) yerini alır. Hobileri artık yaratıcılıkları için bir çıkıştan ziyade nakit yaratan bir faaliyettir. 

Bu fenomen hobilerle sınırlı değildir - hayatınızın her alanında ortaya çıkabilir. İş yerinde, olumlu müşteri yorumları için bir bonus alabilirsiniz. İçsel motivasyonunuz, müşterilerinizin sorunları çözmesine yardımcı olmaktı. Şimdi, bunu para için yapıyorsun.

Dışsal motive ediciler, zor bir göreve başlamanıza yardımcı olabilir. Ancak, bir şeyler yapmak için tek nedeniniz onlarsa, hızla sürdürülemez hale gelir. Kendinizi düzenli olarak kontrol edin: resim yapmak hala eğlenceli mi yoksa sadece ödül için mi yapıyorsunuz? Tutkunuzu yeniden keşfetmek için işinizi satmayı bırakmanız gerekebilir.

Sonuç

Devam etmek için motivasyonu nasıl bulduğunuz önemli değil; önemli olan tek şey senin yapman. Sadece harici ödüllerin harika şeyler yapma konusundaki içsel arzunuzu aşmamasına dikkat edin.

Hepimiz inandığımızdan daha yetenekliyiz. Başladığınızda, kim bilir neler başarabilirsiniz. Kendi motivasyonunuzdan yararlanmayı öğrenirken, başkalarını motive etme hakkında da daha fazla şey öğrenebilirsiniz. Bir ekibe veya bir aileye liderlik ediyorsanız, hepimizin aynı faktörlere aynı şekilde yanıt vermediğimizi anlamanız önemlidir.

Kendiniz ve başkaları için dışsal motivasyonu nasıl kullandığınızı deneyin. Dış motivasyona ihtiyaç duymak ne bencil ne de anormaldir ve onu bulmak bir tür öz bakım ve sebattır. Sorumluluklar önemlidir, ancak başkalarını ve kendinizi teşvik etmenin yollarını bulmak da önemlidir.